『章节错误，点此报送』

第978章 谈判[3/3页]

　　神爷手里要钱，带有赌博性质。如果你们要价过高的话，不是说我们干不了，恐怕也没有其他人敢来干！

　　陈观说的都是实话，童溟不吭声了，陇南的领导们都不吭声了！

　　接着，陈观又不疾不徐地说到：“这事儿，实际上是个观念问题，也就是杀鸡取卵和养鸡下蛋的问题。要5个亿，那是杀鸡取卵，鸡死了，蛋自然也不会有。因为就没有那么不长眼的鸡飞来让你杀！要5000万的话，就是养鸡下蛋，最后是母鸡天天呱呱叫，天天下蛋！为什么这样说呢？我们再来算几笔账：假如这次谈判成功，我们组建阳山金矿股份有限公司，进驻阳山矿区采矿。我们首先要修通矿区的道路，然后要建一座日处理金矿石1500吨的选厂，再建一座日处理金精粉200吨左右的冶炼厂，还要建与之相配套的办公楼、宿舍楼、餐厅、运动场等设施，这笔投资，初步估算，也在1个亿以上，直接带动当地的建筑业、建材业、公路业发展，提供就业岗位，增加税收。这是第一笔账。第二笔账，我们开始开矿后，必然要招聘当地民工上山开矿，这些民工挣的工资，基本上相当于机关干部工资的两倍。他们会成为文曲县先富裕起来的那一部分人，等于是直接扶贫了。同时，我们的选厂、冶炼厂建成投产后，也要招收当地工人，他们的收入水平，也会高于机关干部，等于是文曲县有了一个效益良好的企业，可以提供部分稳定的就业岗位。第三笔账，阳山金矿股份有限公司投产后，天天生产，天天纳税，文曲县财政有了一个强大、可靠、稳定的税源，从此一举摘掉财政贫困县的帽子。同时，还能带动为企业服务的第三产业的发展。第四笔账，别看5000万不多，但是看怎么用了。如果用来修路，按照现在的修路预算标准，可以在文曲县修一条南北干线、一条东西干线了，而且还都是柏油路；如果用来发展旅游业，可以建设一个完整的白马藏族旅游景区了；如果要结合文曲水电资源丰富优势，用来修建小型水电站，那也可以修几座了；如果用来改善教育设施，按照现在的工程造价，100万建一所小学，可以建50所小学了。不管用到哪里，都会让文曲发生很大的变化！这个账啊，就怕算，一算大家就都明白该怎么做了！”

　　宋伯仁副市长笑着插话了：“小陈啊，你是把帐算清楚了，我们也明白了。问题是你那5000万太少么！我看这样，5个亿的事儿也不说了，5000万的事儿也不说了，既然都有合作的愿望，咱们互相让让步。我们呢，实事求是地出价，你们呢，也别狠着劲儿杀价！你看行不行？”

　　陈观说行啊，肯定是行的！一句话，合作共赢！另一句话，买卖不成仁义在！

　　说这话的口吻，纯粹是地道的商人口吻了。也不知道陈观坐到他副厅长办公室的椅子上时，想起这个时候的说话口吻，会不会脸红！

　　宋伯仁就对文曲县委书记苏明华、县长楚谋善和随他来的陇南市地矿局张说：“你们几个再议议，说个实事求是的价位。我看陈董事长、郭老板、焦矿长、小陈都是爽快人，可以商量的。”

　　苏明华和几个人商量后，就对宋伯仁说：“宋市长，一口价，一个亿！能谈成就谈，谈不成了也没办法！”

　　宋伯仁就笑着对陈观说：“小陈，苏书记把底牌亮出来了，我也代表陇南市委、市政府表个态，如果这个价钱你们接受，市委、市政府全力以赴支持你们，把即将成立的阳山金矿股份有限公司列为全市重点骨干企业，在贷款、税收等方面，执行优惠政策，予以扶持！”Μ.doucehua.com

　　宋伯仁说完，宋明华、楚谋善、童溟等人都眼巴巴地看着陈观，等他表态！

　　一个亿，也是陈观的底线！

　　不过，陈观已经看出来了，甘南这地方确实是闭塞落后，苏明华等人很明显地缺乏商业谈判的经验，一个回合下来，就亮出了底牌！

　　某种程度上说，和这样的地方领导合作，应该是很愉快的！

　　陈观没有犹豫，直接就说：“好，成交！”

　　[妙书斋..]

第978章 谈判[3/3页]

『加入书签，方便阅读』