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第978章 谈判[2/3页]
呢,最好是对方一分钱都不要,只照章收税就行了!但那是不可能的!
郭占山提出了自己的担心,怕对方不接受一个亿的价钱。
陈观回答的直截了当:“达不成协议就不干,金矿是人家的,钱是咱的,谁也没拿谁啥,买卖不成仁义在么!大不了回头邀请他们去咱中原旅游一圈,咱负责接待就是了,不让他们吃亏!”
几个人又就其它具体问题商量了一会儿,形成了谈判方案。
10点钟,双方在招待所的会议室正式开始谈判。
这一次,依旧是陈学智坐正中间的主谈判席,陈观挨着父亲坐。
没办法,陈观真的是不想让人知道这次投资是他在投资。他知道,甘南的同志和他一样精明,回头肯定要仔细地了解合作伙伴的情况的,一旦知道了他的身份,那就纸包不住火了。他只想以自己父亲的助手身份出现,让大家认为是他的父亲和郭占山他们在投资,他只是来帮父亲的忙!这样,即使是将来甘南的同志们知道了他的身份,也不会说啥的,儿子帮老子太正常了!
谈判开始后,陈观这边是郭占山主谈,甘南那边是文曲县主管工业的副县长童溟主谈。
一上来,童溟就说:“陈董事长、郭老板、焦矿长,我们是不是可以明确,贵方愿意到文曲县来投资,开采阳山金矿?”
郭占山说是的!
童溟说这就有了谈判的基础了,可以谈双方的要求了。【妙】
【书】
【斋】
【妙书斋】
郭占山拿着一张纸,说我们要求的第一点是,贵方确认将阳山周围涉及金异常的210平方公里区域内的土地、山地列为阳山金矿矿区,同意将210平方公里矿区内的探矿权、采矿权授予我方。我方在得到授权后,将组建阳山金矿股份有限公司,承担阳山金矿的探矿、采矿、选炼、冶炼任务。阳山金矿股份有限公司,将对矿区进行科学规划,实施持久开发,确保安全生产,确保合法经营,确保不污染环境。
不污染环境这一条,陇南的同志们还不是特别注意,因为他们这里基本就没啥企业,也没有外商前来投资,就没见过环境被污染的恶果。这是陈观他们自己提出的要求,因为这里实在是太美了,决不能开了金矿、污染了环境。
童溟就说,这是谈判的核心问题。可以授予矿区的采矿权、探矿权,但是授予探矿权、采矿权的费用得敲定。原来文曲县地矿局的冯局长已经和郭老板说了,要价5个亿。不知道陈董事长、郭总是否同意?
郭占山说这个要价太高,全中国都没这价钱,要是坚持5个亿的要价的话,这谈判就没必要了。
童溟问郭占山愿意出多少钱,郭占山回答说是5000万。
这次轮到童溟不同意了,说真要是5000万的话,也就不必要谈了。
这个时候,陈观插话了,说童县长可能过去对黄金行业不太了解。过去,由于黄金收购价格过低,税种又多,黄金选炼技术又比较落后,造成20克一下的矿石没有选炼价值,很多大型黄金企业利润都不高,经营也很困难。现在选炼技术提高了,8克品位的矿石可以选炼了,损耗率下降了,金回收率提高了,金价总算是涨到了每克94元,黄金企业的日子才稍微好过一点。我们可以算笔很简单的账,一吨黄金的售价是9400万元,5个亿就相当于5。32吨黄金。整个高价楼矿区的黄金蕴藏量才15吨左右,这一下拿走5吨多黄金,谁还敢投资?要知道,黄金是经过开采、选炼、冶炼才能提炼出黄金的,这里面的开采成本、运输成本、选炼成本、冶炼成本算下来,再加上各项税收和公司的管理费用,到头来,必然是谁投资谁亏损!还有一条,勘探资料固然是很珍贵、很宝贵,但这毕竟是开矿,探矿有它的局限性,经常会遇到探矿资料上矿石品位很高,是富矿,但开采后实际效果差距很大的情景。郭老板在王我们那里的金矿就是这种情况,勘探资料上矿脉很好,品位很好,结果开采后是鸡窝矿,矿线若断若续,打很远距离才有一窝矿,下一窝矿还不知道在哪里!也就是说,开矿是个运气活,是从山
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