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第122章. 智诚付出回馈丰(1)[2/3页]

　　一样，相比来讲，这几人是强一些，那就用他们吧。只是有一点变更，谢主管先任嘉景公司的副经理，我一个研究生毕业的学生，已确定来我们这里工作，近期在外面帮我跑工程业务，经理的位置我打算留给他。”ωＷＷ.doucehua.com

　　“这情况我原先不了解，我同意你的安排。”

　　方力明一谈起严肃些的话题，抽烟就较多。他又拿出香烟，两人抽了起来。

　　一会，方力明笑笑说：“焦总，你刚才讲的‘年岁渐大，精力有所不济’的说法我可不赞同，我看你身体挺好、精力挺充沛的，打起乒乓球生龙活虎一般。再干个十年八年，起码干到七十岁绝没问题。当然，我也会安排好，不能让你太劳累，你只要替我多照看、出出主意、把把关，具体的事，叫那些年轻人去干好了。”

　　“那能干那么久，能干到就不错了。”焦亦石也笑言。

　　几天后，宋经理、宗工、谢主管三人的新任职决定公布了。

　　焦亦石将公司日常事务分出大部分交给宋副总经理、谢副经理去打理，自己则抓一些主要的、重点的事项。有了时间空遐，他随即进行下一行动——市场考察。

　　月初，在销售部程经理带领下，焦亦石走访了近十家微型冲床的用户。其实，名义是拜访、证求客户意见，焦亦石要看看这些工厂的经营状况却是主要的。走访的客户，基本上都是五金厂、电子厂，共十个厂家。焦亦石发现有近一半开工不足，部分机床设备停放在那里。

　　之后，焦亦石到自己公司的几个销售点上看了看，商家反映，今年的生意不如前两年那样火爆。细心的焦亦石还注意到，那些常规的台式冲床，价格已有不小幅度的下降。

　　又看了几家材料供货店，有色金属价格基本没动，个别的品种还有所提价。而钢材市场里，虽然价格大幅下调，可仍是生意清淡、各类钢材大量积压。

　　半个多月后，焦亦石回到公司，向方力明汇报了考察情况，也谈到对市场的隐忧。

　　方力明听后说了两点，一是，我现在明白你提拔那几个人的用意，是你要腾出时间和精力去了解、把握市场，你确是事事都想到、做到我们的前面了。二是，面对别人的产品降价，我们的产品是否也要下调一些价格？

　　焦亦石说：“暂时不必下调，因虽然他们价格下调了，但仍比我们高，我们产品的竞争优势仍在。只是我们前几年因在珠三角地区市场良好，供不应求，就忽略了继续扩大市场。

　　为今之计，我建议派一辆车，由销售人员带上产品和相关证件去浙江一些地方布上十几个代销点，顺路也在福建的泉州、福州也布上几个代销点，打开那里的市场。虽说产品运输和售后服务要多化些费用，但毕竟是小头。”

　　方力明听后，一拍大腿，高声说：“好，好主意！”

　　说干就干，销售部经过一番准备后，出发了。

　　事情在意料中发展。那里的销售商家很高兴地愿意代销，因他们觉得这种微型冲床很新颖。而直接的用户就总是围着看，“好用吗？”“比得上台式冲床吗？”

　　一个多月后，产生了1台订单。

　　销售人员有些泄气，焦亦石却挺高兴

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