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第245章 别有一番魅力[1/3页]

　　不得不说，站在台上的周春花，别有一番魅力，这时候的她，再也没有和自己独处时候那种娇羞，而是变得落落大方和自信。

　　这样的周春花，李峰很欣赏，也很喜欢。

　　看到周春花在台上滔滔不绝的讲着，李峰悄然的站了起身，顺着后门就离开了，他知道，接下来的培训，已经可以完全放心。

　　周春花今天的表现，已经远远地超过了他的预料，可以说，假以时日，她绝对可以独当一面。

　　其实给酒厂的销售员普及话术这个概念，李峰也是经过慎重考虑的。

　　话术这个东西，是个双刃剑。

　　有时候话术在实战场景中很有效。

　　有时候也会让销售员变得不知所持。

　　因为话术虽然具有共性，但是并不一定具有通用性。

　　而且每个销售人员的性格特点，风格迥异，所以很难有好的落地效果。

　　但也不能因此否定话术的作用，有效的话术确实可以大幅度提高企业的销售业绩。

　　企业的话术训练体系一旦形成，就可以在基础版本上不断升级。

　　而且话术内容一定来自于销售一线，只有这样才能服务于销售一线。

　　当然真正更为强大的销售提升一定还是建立销售训练系统，在系统训练中将话术作为补充，销售训练只有依靠系统的建设，才能具备集团军作战的可能，更能达到销售技能的固化和提升。

　　从训练内容到训练课件及内部教练再到训练形式和跟进都要由专业教练辅导进行，这样才能构建起实战的销售训练系统，销售人员必须在训练系统的推进下实现有效的复制，这样才能满足企业的需求，而且随着企业规模的扩大，必须让这种复制能够延续和传承，只有这样企业才不至于受制于精英销售！

　　这也是李峰为什么斟酌再三，还是决定在酒厂普及话术概念和组建话术体系的原因，因为这套系统一旦形成，就会为酒厂塑造源源不断的

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