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第十四章 创造正能量[2/3页]

　　会了呢？更让凌云枫震惊的是，陈俊彦在讲这句话时的语气和神态，那分明就是两眼一抹黑看不到任何前途和光明的沮丧与无奈。

　　凌云枫知道，在当前大环境萧条的情况下，这种悲观的情绪和态度是很容易传播的，一旦扩散开来就难以制止了。

　　因此，他不再犹豫，直接打断了陈俊彦：

　　“俊彦，这话是谁跟你说的啊？”

　　“啊？这是销售那些人跟我说的。我们宿舍除了我都是做销售的，他们成天就这样抱怨。”

　　原来是这么一回事，凌云枫心里稍稍松了口气，继续和颜悦色道：

　　“俊彦，我们都知道销售的不容易，但抱怨归抱怨，硬骨头就要一点一点地啃，总会有啃动的那一天！我告诉你，就在几年前，华翔的高端手机比蓝海还难卖。”

　　为了让他们彻底安心，凌云枫又举了一个例子：m.doucehua.com

　　“当时，华翔想要在俄罗斯开展手机业务。俄罗斯的环境你们也知道，寒冷、广阔、人烟稀少，尤其是村镇甚至边远地区更是如此。起初四年里，华翔的销售人员跑街串巷挨家挨户，跑断了腿吃尽了闭门羹，始终就是卖不出去。想想看，那可是面对一个国家啊，居然都卖不出去一部手机，换了谁恐怕都要放弃了。但华翔看准了长线战略，坚信付出总是会有回报的，继续稳扎稳打兢兢业业。终于有一天，一个销售人员突然跑回分公司，激动地语无伦次逢人就说‘我卖出去一部，我卖出去一部！’整个分公司都因此而沸腾了，还专门举行了庆功会！苦尽甘来，华翔在俄罗斯的市场就此打开了，而且越做越好。”

　　见几个新人听得聚精会神，凌云枫又趁热打铁道：

　　“当前，蓝海手机确实问题很多，但你们想想谁家刚起步不是这样呢？苹果手机一代不仅样子丑，还不让用户自己下载安装应用，你们说现在有人接受得

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