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第71章 例会上唇枪舌剑[1/3页]

　　林雅诗摇摇头说道：“如果没有合适的人选，我们不能操之过急，我们要对准备跳槽到我们公司的人进行详细的调查，除了看他是否有敏锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略头脑，还必须具备一些具体的个人素质，如精力充沛、能够随机应变、善于处理各种突发情况等等。”

　　与会者都表示同意，毕竟这么重要的岗位，如果交给一个不够专业的人手中，恐怕很多工作都很难做顺畅。

　　郑宇琪又把目光看向徐子枫：“徐经理，还有什么原因使这个月销售下降？”

　　林雅诗看见徐子枫一脸为难的模样问道：“徐经理，是不是销售过程中出现了什么问题？”

　　此时四组长李鸿宁说道：“郑总，其实这个月销售额下降的原因是河南市场那边取消了优惠，致使那边的销售量下降了%。那边的代理商对我们公司突然取消优惠颇有怨言。”

　　徐子枫此时十分痛心的说道：“郑总，我们仓促的取消优惠，我怕公司在河南市场那边辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠，然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”

　　五组长郭晓芙看了他一眼，正色的说道：“徐经理，其实那下降%的份额里大部分是河南之外的其它销售商购买的。郑总，这个月河南周边市场的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”

　　李鸿宁冷冷的说道：“郭组长，你是老员工，河南那边的市场你又不是不明白，在各大品牌挤压下，我们正菲电器的占有率一直是其他省的一半，咱们公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”

　　郭晓芙冷言相对：“李组长，你说的有点牵强，难道全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难道就不激烈了吗？为什么我负责的省份销量比你好呢，难道我负责的省份生活水平比你河南省的高吗？”

　　李鸿宁的脸色顿时变得铁青，瞪着眼睛怒道：“郭组长，你不要指桑骂槐，难道我们在河南市场的推广工作少做了吗？占有率无法提高并不是我推广不利，而是全国产商把目光都集中在郑州上，竞争环境并不输于其它省城。”妙书斋

　　裴浪轻咳一声，朗声说道：“李组长，我们在河南市场的优惠价格只是一时的营销策略，不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面，才会以最优惠的价格供货，一年过来了，那里的销售量也打开了；公司适当得提高正菲电器的代理价格，也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会，在做好自己公司业务方面的同时把自己公司多年来的品牌打响，做好宣传，我们追求的是做到一线品牌厂家，而不是沦为二线。我们可以加大广告费用，我想过段时间会好转过来的。”

　　此时副总林雅诗开口说道：“李组长，裴副经理说得对，我们的正菲电器在河南市场的优惠价格只是一时的营销策略，如果运作太久的话，会引起周边其它的代理商不满。我觉得我们要分析找准与竞争对手的差异化，结合产品品牌和服务来制定出适合这个地区的销售计划……范经理，你们公关部针对河南市场的广告计划做得怎么样？”

　　公关部经理范元珊瞥了一眼李鸿宁，说道：“我们已经重新设定了各种不同销售群体定位产品广告，已经拿给李组长，只是销售部李组长一直没有表态是否支持这个计划。”

　　郑宇琪闻言，冷冷地看着李鸿宁问道：“李组长，你能解释下吗？”

　　李鸿宁楞了一下，支吾道：“我正在研究，好像里面……有不妥的地方。”

　　“哦，那你说下有何不妥的地方?”郑宇琪紧逼着问道。

　　“这……”李组长一时间语塞。

　　郑宇琪看他的模样，知道他一定没

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